Promotion

«Подарок за покупку - как это работает?»

Денисова Анна

Цель данной статьи - рассмотреть механизм работы акции «подарок за покупку». Исходя из поставленной цели, был сформулирован ряд задач, а именно:

- мы постараемся ответить на вопрос, почему целесообразно делать выбор в пользу подарка, а не скидки, проследив, как покупатель выбирает товар в магазине;

- далее будут рассмотрены возможные пути ухода от стандартной механики акции и определены цели, которые при этом достигаются;>>>

«Технологии промоушна: выше рынка»

Павел Рябиков

Начиная с этого номера, мы постараемся регулярно публиковать некие своеобразные мини-кейсы, которые, на наш взгляд, способны наглядно показать тропинку, ведущую к эффективному  результату. Предупреждаем сразу, мы не претендуем на истину в последней инстанции и не собираемся давать советов типа «совершайте правильные поступки и старайтесь избегать неправильных, и Вы сможете достичь поставленных целей». Не претендуем мы также и на то, что наши примеры будут показывать одну-единственную дорогу к успеху. Скорее, мы постараемся обобщить опыт проведения некоторых  конкретных, проводимых не на каком-то абстрактном рынке, а здесь и сейчас, в России, успешных промо-акций и показать механизм, с помощью которого зубчики этих акций цепляют колесики потребительского внимания. >>>

«Лояльность потребителей в возможности копить»

Александр Гайкалов

Накопительные программы как способ поддержки мотивации к покупке (по материалам конференции «Маркетинговые коммуникации. Продвижение товаров в местах продаж»).В докладе речь идет о программах поощрения потребителей, в которых ведется учет покупок и потребителю гарантируется поощрение по выполнении им условий программы. Естественно, что важнейшее из условий – совершение определенного количества покупок.>>>

«Побеждай не числом, а умением: новые технологии продвижения»

Андрей Мамыкин

При обсуждении стратегии работы на местах продаж со специалистами складывается ощущение, что места продаж сегодня все в большей степени напоминают поле битвы за предпочтение потребителей. Причем многие считают, что победит та компания, которая потратит больше денег – за место на полке, рекламу и стимулирование сбыта. Я не хочу сказать, что наш метод и тот подход, который мы использовали при продвижении на местах продаж, являются истиной в последней инстанции. Как раз наоборот, мне будет крайне интересно обменяться опытом со специалистами в области маркетинга и продвижения, которые сталкивались с аналогичными проблемами.>>>

«Как придумать новую оригинальную PR- и Промо-Акцию»

Олег Манчулянцев

Об одном из способов как стать ближе к клиенту - сегодня и пойдет речь. Называется он «Стратегия StandOut, или как стать ближе клиенту». Суть метода – это совокупность действий, направленных на сближение с целевой аудиторией с целью завоевания доверия клиентов и увеличения продаж своей продукции.>>>