International  Marketing Communications Institute
INSTORE

Publications

В супермаркет за горчичниками

Павел Куликов


В разных странах существуют разные модели организации розничной торговли в фармацевтике. Есть страны, где для того, чтобы владеть аптекой, надо быть профессиональным фармацевтом. В некоторых странах Европы, например в Германии, законодательство запрещает организацию аптечных сетей, но в последнее время суровые законы в области аптечного бизнеса пересматриваются: в Голландии с недавних пор появилась возможность создавать аптечные сети, в Великобритании готовятся поправки, отменяющие лимит на количество лицензионных аптек, что позволит сетям развиваться дальше.

Дальнейший текст этой публикации доступен только зарегистрированным пользователям.

Topics

Keywords

Publications

123456...8»
Практика мерчендайзинга

«Практика мерчендайзинга»

Наталья Ковальчук, продакт менеджер фармацевтической компании «Кайрон Беринг Гмбх и Ко»

Как сделать так, чтобы в конечном итоге, покупатель ушел из аптеки, сжимая в одной руке тот самый анальгин, а в другой -  пакетик с вашим препаратом?

Мерчендайзинг – модное  слово и весьма важная составляющая стратегии продвижения фармацевтических препаратов. Как известно, в 70-80% случаев решение о покупке товара принимается в тот момент, когда посетитель аптеки стоит перед витриной. В меньшей степени это правило категорично для рецептурных лекарственных препаратов или продуктов высокой ценовой категории, но даже в этих случаях правильная выкладка и оформление товара на полке формирует благоприятный имидж продукта и существенно стимулирует покупку.

В условиях высокой рыночной конкуренции наличие хорошо организованного отдела мерчендайзеров и комплекта POS (Point of Sales) материалов  высокого качества очень важны для фармпроизводителя или его представителя и дистрибьютора. Почему?>>>

Стимулирование сбыта фармацевтических препаратов в точках продажи

«Стимулирование сбыта фармацевтических препаратов в точках продажи»

Александр Дмитриев

Рынок фармацевтических препаратов в силу государственного регулирования подразделяется на рынок безрецептурных препаратов (OTC) и рецептурных. Последние должны продаваться в аптеках лишь по рецепту врача.

Продвижение лекарственных препаратов регулируется как «Законом о рекламе», так и «Законом о лекарствах». Согласно этим законам реклама на конечных потребителей разрешена лишь для безрецептурных средств. Реклама же рецептурных препаратов может быть направлена лишь на профессионалов здравоохранения.

Другое дело, что у нас «строгость законов компенсируется необязательностью их исполнения». И на практике, придя в аптеку, можно почти всегда купить рецептурный препарат, даже если рецепта нет. Исключение составляют  психотропные и сильнодействующие препараты, которые включены в специальный список.>>>

123456...8»
ARKAIM-CG
© ООО "АйЭмСиАй"