«Подарок за покупку - как это работает?»

Денисова Анна

Цель данной статьи - рассмотреть механизм работы акции «подарок за покупку». Исходя из поставленной цели, был сформулирован ряд задач, а именно:

- мы постараемся ответить на вопрос, почему целесообразно делать выбор в пользу подарка, а не скидки, проследив, как покупатель выбирает товар в магазине;

- далее будут рассмотрены возможные пути ухода от стандартной механики акции и определены цели, которые при этом достигаются;>>>

«В супермаркет за горчичниками»

Павел Куликов

В разных странах существуют разные модели организации розничной торговли в фармацевтике. Есть страны, где для того, чтобы владеть аптекой, надо быть профессиональным фармацевтом. В некоторых странах Европы, например в Германии, законодательство запрещает организацию аптечных сетей, но в последнее время суровые законы в области аптечного бизнеса пересматриваются: в Голландии с недавних пор появилась возможность создавать аптечные сети, в Великобритании готовятся поправки, отменяющие лимит на количество лицензионных аптек, что позволит сетям развиваться дальше.>>>

«Практика мерчендайзинга»

Наталья Ковальчук, продакт менеджер фармацевтической компании «Кайрон Беринг Гмбх и Ко»

Как сделать так, чтобы в конечном итоге, покупатель ушел из аптеки, сжимая в одной руке тот самый анальгин, а в другой -  пакетик с вашим препаратом?

Мерчендайзинг – модное  слово и весьма важная составляющая стратегии продвижения фармацевтических препаратов. Как известно, в 70-80% случаев решение о покупке товара принимается в тот момент, когда посетитель аптеки стоит перед витриной. В меньшей степени это правило категорично для рецептурных лекарственных препаратов или продуктов высокой ценовой категории, но даже в этих случаях правильная выкладка и оформление товара на полке формирует благоприятный имидж продукта и существенно стимулирует покупку.

В условиях высокой рыночной конкуренции наличие хорошо организованного отдела мерчендайзеров и комплекта POS (Point of Sales) материалов  высокого качества очень важны для фармпроизводителя или его представителя и дистрибьютора. Почему?>>>

«Стимулирование сбыта фармацевтических препаратов в точках продажи»

Александр Дмитриев

Рынок фармацевтических препаратов в силу государственного регулирования подразделяется на рынок безрецептурных препаратов (OTC) и рецептурных. Последние должны продаваться в аптеках лишь по рецепту врача.

Продвижение лекарственных препаратов регулируется как «Законом о рекламе», так и «Законом о лекарствах». Согласно этим законам реклама на конечных потребителей разрешена лишь для безрецептурных средств. Реклама же рецептурных препаратов может быть направлена лишь на профессионалов здравоохранения.

Другое дело, что у нас «строгость законов компенсируется необязательностью их исполнения». И на практике, придя в аптеку, можно почти всегда купить рецептурный препарат, даже если рецепта нет. Исключение составляют  психотропные и сильнодействующие препараты, которые включены в специальный список.>>>

«Нездоровые формации. Реклама лекарственных средств»

Ольга Морозова

О перспективности фармрынка говорит тот факт, что из 20 крупнейших компаний мира 4 представляют фармацевтическую отрасль. Яркий пример – американская фармацевтическая корпорация Pfizer – производитель известного препарата «Виагра» – обошла по капитализации корпорацию Microsoft, крупнейшего мирового производителя программного обеспечения. Рыночная стоимость Pfizer, которая в последнее время активно скупает лицензии на новые лекарства и поглощает конкурентов, выросла в 2003 года на 18% и достигла $285,6 млрд, что и обеспечило ей второе место по капитализации в списке крупнейших корпораций мира.>>>