«В супермаркет за горчичниками»

Павел Куликов

В разных странах существуют разные модели организации розничной торговли в фармацевтике. Есть страны, где для того, чтобы владеть аптекой, надо быть профессиональным фармацевтом. В некоторых странах Европы, например в Германии, законодательство запрещает организацию аптечных сетей, но в последнее время суровые законы в области аптечного бизнеса пересматриваются: в Голландии с недавних пор появилась возможность создавать аптечные сети, в Великобритании готовятся поправки, отменяющие лимит на количество лицензионных аптек, что позволит сетям развиваться дальше.>>>

«Практика мерчендайзинга»

Наталья Ковальчук, продакт менеджер фармацевтической компании «Кайрон Беринг Гмбх и Ко»

Как сделать так, чтобы в конечном итоге, покупатель ушел из аптеки, сжимая в одной руке тот самый анальгин, а в другой -  пакетик с вашим препаратом?

Мерчендайзинг – модное  слово и весьма важная составляющая стратегии продвижения фармацевтических препаратов. Как известно, в 70-80% случаев решение о покупке товара принимается в тот момент, когда посетитель аптеки стоит перед витриной. В меньшей степени это правило категорично для рецептурных лекарственных препаратов или продуктов высокой ценовой категории, но даже в этих случаях правильная выкладка и оформление товара на полке формирует благоприятный имидж продукта и существенно стимулирует покупку.

В условиях высокой рыночной конкуренции наличие хорошо организованного отдела мерчендайзеров и комплекта POS (Point of Sales) материалов  высокого качества очень важны для фармпроизводителя или его представителя и дистрибьютора. Почему?>>>

«Стимулирование сбыта фармацевтических препаратов в точках продажи»

Александр Дмитриев

Рынок фармацевтических препаратов в силу государственного регулирования подразделяется на рынок безрецептурных препаратов (OTC) и рецептурных. Последние должны продаваться в аптеках лишь по рецепту врача.

Продвижение лекарственных препаратов регулируется как «Законом о рекламе», так и «Законом о лекарствах». Согласно этим законам реклама на конечных потребителей разрешена лишь для безрецептурных средств. Реклама же рецептурных препаратов может быть направлена лишь на профессионалов здравоохранения.

Другое дело, что у нас «строгость законов компенсируется необязательностью их исполнения». И на практике, придя в аптеку, можно почти всегда купить рецептурный препарат, даже если рецепта нет. Исключение составляют  психотропные и сильнодействующие препараты, которые включены в специальный список.>>>

«Нездоровые формации. Реклама лекарственных средств»

Ольга Морозова

О перспективности фармрынка говорит тот факт, что из 20 крупнейших компаний мира 4 представляют фармацевтическую отрасль. Яркий пример – американская фармацевтическая корпорация Pfizer – производитель известного препарата «Виагра» – обошла по капитализации корпорацию Microsoft, крупнейшего мирового производителя программного обеспечения. Рыночная стоимость Pfizer, которая в последнее время активно скупает лицензии на новые лекарства и поглощает конкурентов, выросла в 2003 года на 18% и достигла $285,6 млрд, что и обеспечило ей второе место по капитализации в списке крупнейших корпораций мира.>>>

«Ресторан: рецепт удачного бизнеса»

Мария Горчинская

Какой общепит сейчас наиболее популярен в Европе? Насколько зависит успех заведения от его концепции? Чем «берут» клиента зарубежные рестораторы? Ответы на эти вопросы даст обзор основных тенденций ресторанного бизнеса в мире.

ЭкзотиЧеские места

«Там хорошо, где нас нет»: маркетологи считают, что рестораны с национальной кухней и нездешним антуражем удовлетворяют страсть людей к путешествиям – пусть и виртуальным. В крупных городах России можно попробовать восточную кухню, распространены кавказские рестораны. В мире этот выбор, как правило, шире: кубинская, бразильская, африканская, индийская кухня служит отличной приманкой для потребителей. Еще интереснее направление «fusion» («фьюжн») – в меню блюда, например, нескольких средиземноморских народов. >>>